常駐型フリーランスのリアル — 収入・働き方・キャリアの本当のところ

はじめに — 「常駐型フリーランス」を地に足のついた目線で

フリーランスというと、在宅でリモート完結というイメージが先行しがちです。けれども実際の案件で多いのは、クライアント先やプロジェクトチームに入って働く「常駐型」です。とくにPM・PMO・マーケティング・営業といった、人と動きながら価値を出す職種ほど、その傾向が強くなります。

「常駐型フリーランスって、実際のところ収入はどのくらいで、どんな働き方になるのか」——この疑問に、私たちが現場で見てきたデータをもとに具体的に答えます。あわせて、同じ「常駐」でも選択肢になる 正社員としての常駐 との違いも並べ、どちらが自分に合うかを判断できるところまで踏み込みます。

この記事で分かること：①常駐型フリーランスの定義と在宅型との違い／②職種別の収入相場と単価が上がる条件／③契約・更新・稼働日数のリアル／④よくある疑問への回答／⑤正社員常駐との比較／⑥その先のキャリア。

1. 常駐型フリーランスとは — 在宅・リモートとの違い

常駐型フリーランスは、業務委託契約を結びながら、クライアント先やプロジェクトの現場に入って稼働する働き方です。在宅完結型との主な違いは次の3点です。

• チームの一員として動く：単発の受託ではなく、プロジェクトに継続的に関わる。
• 役割が明確：「このプロジェクトの特定領域を担う」という形で期待値がはっきりしている。
• リモート併用が一般的：フル常駐だけでなく、週数日リモート併用の案件も継続的に増えています。

在宅型が「成果物を納める」働き方だとすれば、常駐型は「現場で価値を出し続ける」働き方です。経験を積んだプロ人材ほど、この常駐型でこそ実力を活かしやすくなります。チームの意思決定の場に居合わせられるため、提案や調整といった「その場の判断」が求められる仕事と相性が良いのも特徴です。

2. 収入のリアル — 職種別の単価相場

常駐型フリーランスの報酬は、職種・スキル・プロジェクト規模で大きく変わります。私たちが扱う案件での月額単価のおおよその相場は次のとおりです。

※ 大手通信グループ関連の案件では、上限180万円規模のものもあります。

年収ベースでは、業務委託で 600〜900万円 のレンジが一つの目安です。正社員（一般的に400〜700万円）と比べると、同じ職種でも業務委託のほうが額面は高くなりやすい一方、社会保険・福利厚生・税の取り扱いが変わる点は事前に押さえておく必要があります（このあたりは別記事「業務委託と社会保険」で詳しく解説しています）。

単価が上がる3つの条件

同じ職種でも、単価には幅があります。上振れする人には共通点があります。

• 上流の役割を担えること：実装や運用だけでなく、要件整理・計画・関係者調整まで踏み込めると評価が上がります。
• 業界知識を持っていること：通信・金融・自治体・流通など、現場の言葉が分かる人は立ち上がりが早く、単価に反映されやすい。
• 継続して成果を出していること：更新を重ねるほど現場での信用が積み上がり、次の案件単価の交渉材料になります。

「額面」と「手取り」を分けて考える

業務委託の単価は額面です。ここから社会保険料（国民健康保険・国民年金）、所得税・住民税、必要経費が差し引かれます。正社員の額面より高く見えても、手取りで比べると差は縮まります。「額面の高さ」だけでなく「手取りと働きやすさの総合」で見るのが、後悔しない選び方です。

〔要確認: 上記単価・年収レンジはダイブ確認済みの相場値。最新の実案件レンジがあれば差し替え〕

3. 契約と稼働のリアル — 期間・更新・リモート

数字の次に気になるのが、実際の契約と働き方の中身です。

• 契約期間：3〜6か月単位で更新していく形が一般的です。成果と相性が噛み合えば継続的に更新され、結果的に数年単位で同じ現場に関わるケースもあります。
• 稼働日数：週5日のフル稼働が基本ですが、案件によっては週3〜4日の稼働や、複数案件の組み合わせも可能です。
• リモート併用：フル常駐だけでなく、週2〜3日リモート併用の案件が継続的に増えています。設計・分析系はリモート比率が高く、現場マネジメント系は対面比率が高い傾向です。
• 更新のタイミング：契約満了の1〜2か月前に、継続の意向と次の役割をすり合わせるのが通例です。早めに動くことで、次の案件まで空白を作らずに進められます。

「一人で現場に入って交渉まで抱えるのは不安」という声は多いものです。私たちが入る常駐案件では、現場に入ったあとも担当が継続的に伴走し、契約・単価・更新の交渉を本人だけで抱え込まずに進められます。

〔要確認: 伴走体制・更新サイクルの実態をダイブの運用に合わせて校正〕

4. 働き方のリアル — よくある疑問に答える

Q. 毎日フル出社ですか？ 案件によります。フル常駐もありますが、週2〜3日リモート併用の案件も継続的に増えています。職種や現場のフェーズによって最適な比率は変わります。

Q. 常駐先が変わるたびに人間関係を作り直すのは大変では？ 最初の立ち上がりに気を使うのは事実です。ただ、役割が明確に決まっている分、「何を期待されているか」が初日からはっきりしているため、関係づくりの起点を作りやすいという利点があります。

Q. 案件と案件の間に空白（収入の途切れ）が出ませんか？ ここが個人で動く場合のいちばんの気がかりです。エージェント経由の常駐型なら、更新のすり合わせと次案件の紹介を並行して進められるため、空白を継続的に抑えられます。

Q. 一人で放り込まれて孤独になりませんか？ 私たちの常駐案件では、現場に入ったあとも担当が伴走します。困りごとを相談できる相手が社外にいるのは、個人で動く働き方との大きな違いです。

5. 常駐型フリーランス vs 正社員常駐 — どちらが向いているか

同じ「現場に常駐して働く」でも、業務委託（フリーランス）と正社員では向き不向きが分かれます。ここはあえて両方を並べて整理します。

「より高い報酬で専門性を発揮したい」人には常駐型フリーランスが、「役割を明確にしながら、腰を据えて継続的にキャリアを育てたい」人には正社員常駐が合います。どちらが上ということではなく、いまの自分の優先順位で選ぶものです。

私たちは、この2つのスタイルを並列で用意しています。「まずは業務委託で関わってみて、相性が良ければ正社員へ」という移り方も、その逆もあります。

6. キャリアのリアル — 常駐型のその先

常駐型フリーランスは「単価の高い現場仕事」で終わりではありません。実際には、次のようなキャリアの広がり方があります。

• より上流のPM/PMOへ：担当領域を広げ、プロジェクト全体を見る役割へ。
• 複数現場の経験を強みに：横断的な知見が、次の案件の単価とポジションを引き上げる。
• 正社員という選択肢：役割を明確にしたうえで、腰を据えて一社で育つ道へ切り替える。

経験を積んだプロ人材にとって、常駐型は「次のキャリアの選択肢を増やすための継続的な実践の場」になります。

7. こんな人が常駐型で活躍している

イメージしやすいように、現場で力を発揮している人の傾向を挙げます。

• 事業会社で企画・マネジメントを経験した30〜50代：要件整理と関係者調整の経験が、常駐先でそのまま武器になる。
• 専門領域を持つエンジニア・マーケター：特定の技術や手法で「この人に任せたい」と指名される。
• 業界の中をよく知る人：金融・自治体・通信など、現場の言葉が分かることで立ち上がりが早い。

共通するのは、**「役割が明確な環境で、自分の経験を継続的に発揮したい」**という志向です。

8. ダイブの常駐案件 — 2スタイルで選べる

ダイブは、NTTドコモグループを中心とした案件を直取引で扱うパートナー会社です。日本エンタープライズグループの一員として、現場の規模感と継続的な案件供給があるのが強みです。常駐の働き方として、常駐型フリーランスと正社員常駐の両方を並列で用意しています。

募集中のポジション例

ダイブが扱うドコモグループ関連案件のうち、常駐で関わるソリューション・営業系ポジションです。

• dポイント・d払い 新規加盟店開拓の営業（NTTドコモ駐在）
• 地方自治体へのソリューション営業（NTTドコモ九州支社駐在）
• Jリーグクラブへのアライアンス営業（NTTドコモ駐在）
• 金融機関へのソリューション営業（NTTドコモビジネス関西支社駐在）
• 中小企業へのソリューション営業（NTTドコモビジネス関西支社駐在）
• dポイント・d払い 新規加盟店開拓の営業（NTTドコモ関信越支社駐在）
• ひかりTVの計画数字・資産・予実管理担当（NTTドコモ駐在）

「自分は常駐型フリーランスと正社員常駐のどちらが合うか相談したい」という段階からで大丈夫です。経歴を見ながら整理するのが、いちばん早い方法です。

まとめ

• 常駐型フリーランスは、PM・マーケ・営業などのプロ人材が実力を発揮しやすい働き方。
• 収入は職種別に明確な相場があり、業務委託で年収600〜900万円が一つの目安。単価は「上流の役割・業界知識・継続実績」で上振れする。
• 額面だけでなく、社会保険・税を踏まえた「手取りと働きやすさの総合」で選ぶのが後悔しないコツ。
• 契約は3〜6か月更新・リモート併用が継続的に広がり、伴走体制があれば交渉や案件の途切れを一人で抱えずに済む。
• 同じ常駐でも正社員という選択肢があり、優先順位で選べばよい。

経験を積んだプロ人材にとって、常駐型は実力を継続的に発揮できる現場です。「自分にはどちらのスタイルが合うか」から、まずはお気軽にご相談ください。

求人一覧を見る

NTTドコモ常駐の詳細を見る

採用情報トップページはこちら