社員インタビュー

現在の仕事内容を教えてください。

NTTコミュニケーションズ株式会社ソリューション&マーケティング本部に協業者として駐在し、当部門にて中小企業向けソリューション（ビジネスdXストア）の販売代理店向け販促、営業推進を担当しています。
当ソリューションの全国展開において、販売代理店への営業同行OJTや販売のための勉強会やお客様向けセミナー（ロータリーC、法人会）への登壇、営業提案ツール、販促ツール（チラシ、ポスター、提案書、ドアノックツール）の企画と製作、販促施策（販売代理店向けインセンティブポイント制度等）の企画と管理がメイン業務です。また、これら施策や販促の展開のため、全国各地の営業現場への同行支援やトライアルにも積極的に努めています。

入社のきっかけは？

前職において地方自治体や特殊法人などの半官半民の組織に対しての営業担当をしていたことから、同様の傾向であるドコモ、NTTコム社への駐在ならば、力を発揮できるのでは？というきっかけから応募しました。
採用面談時に自身の経歴やスキルに合わせて、最適なポジションや駐在先をご提案いただいたことから、入社後の業務や活躍のイメージを持てたことが一番の決め手です。

仕事のやりがいを教えてください。

自身の起案した施策により、売上額が向上していくことが実感できた時に大きなやりがいを感じます。駐在先がリモートワーク中心の働き方であることから、普段はオンライン会議上でチームメンバーと様々なデータを眺めながら仮説をたて、販促のためのアイデアをディスカッションし、実行しているのが日常です。ただ定期的に同行させていただく販売代理店の営業現場は仮説通りにいかないことが多々あります。そんな中でも営業担当者様のリアルの動きと私たちが頭の中で考えた施策の両輪が噛み合い、良い結果が得られることは代え難い経験となっています。

仕事を進めるうえで一番大切にしていることはなんですか？

自身の中で３つの行動規範をモットーとしています。１つ目「筋道を立てて考え、手を動かし、説得すること」です。特に売上向上の施策を検討・提案する際には、具体的にどれぐらいの売上がUPするのか、案件が増えるのかといった定量効果を意識し、相手に対して見通しやイメージを持ってもらうことを心がけています。２つ目は「自ら現場に飛び込み身をもって呈すること」です。オンラインの場やオフィスにいるだけでは、現場の状況や販促上の課題の本質が見えないことや、販売の主体はパートナーである代理店であることから、現地での支援や販促強化、最前線で得られる生きた情報を大切にしています。３つ目は「相手を思いやり、礼と情を尽くすこと」です。一人でこの仕事や目標を達成することはできず、クライアントやチームメンバーとの協力が不可欠です。そのため、何かをお願いする際、していただいた際、日々の始まりと終わりでの感謝の念を持つだけでなく、それを自ら言葉にして相手に伝えることを欠かさずにしています。